A 101 legjobb email tárgysor – tárgymező, amivel felturbózhatod a megnyitási arányt

Szeretnéd megsokszorozni az e-mailek megnyitási arányát? A nagy nyitási aránnyal rendelkező értékesítők komoly pszichológiai elveket vesznek alapul, hogy megakadjon a szem a tárgysoron vagy tárgymezőnek is szokták hívni és hogy a felhasználó késztetést érezzen azért, hogy megnézze az e-mail teljes tartalmát. A következőkben bemutatjuk a 101 legjobb tárgysort, ami mellett a feliratkozók egyszerűen nem tudnak ellenállni és késztetést éreznek arra, hogy megnyissák az e-mailt.

Miért van szükség működő email tárgymezőre?

Tudtad, hogy a levélfogadók 47%-a nyitja ki az e-mailt, csakis a tárgy miatt? Ezzel egy időben 68%-uk jelenti a levelet szemétnek, kizárólag a tárgysor tartalma miatt. Azt mondhatjuk tehát, hogy a tárgysor tartalmában rejlik az email marketing kampány sikerének kezdete.

A természetes emberi hajlamra kell hatni, méghozzá a pszichológia segítségével – ez a legjobb módja annak, hogy olyan tárgysort generáljunk az e-mailnek, amit ki is nyitnak, és nem automatikusan spamnek jelölik.

101 példával segítünk, hogy ezentúl megtaláld a legjobb tárgyat a sikeres email marketing reményében.

Félelem, hogy kihagyunk valamit

A pszichológia szerint az emberek nagyon félnek attól, hogy valamit kihagynak, hogy valamiből kimaradnak, ezt pedig az email marketing tökéletesen ki tudja használni. Tehát ha valami olyan tárgyat adunk a levélnek, ami elolvasásakor valami hiány támad az emberben, netán még egy sürgető érzést is keltünk, akkor biztosan kattintani fog. Működik, ha a limitált elérhetőségre utalunk.

Bizonyított, hogy a tárgysorok, amelyek olyan szót tartalmaznak, amely az idő múlását és érzékenységét fejezi ki – mint például a sürgős, fontos, riasztó (urgent, breaking, important, alert) – megnövelik a megnyitási arányt.

Itt van néhány példa ezekre.

1. Warby Parker: O-ó, az előírás lejár
2. JetBlue: Lemaradsz a csattanóról
3. Digital Marketer: (SÜRGŐS) Még EGY NAPod van, hogy ezt megnézd…
4. Digital Marketer: A 7 pontos terved viszlátot mond ma éjfélkor…
5. Digital Marketer: (KIZÁRÓLAG HÉTVÉGÉN) Szerezd be még MOST, amíg tudod…
6. Jersey Mike’s Subs: Mary, csak ma dupla pontot kaphatsz
7. Guess: „Csak ma este: A Denim szerelmesének álma

Ritkaság

A birtoklás vágya természetes érzelme az embereknek – senki nem szereti, ha valami hiányzik a tudásbázisából. Eszközként használhatjuk ezt fel ellenük, méghozzá úgy, hogy a tartalmat mindig nyitva hagyjuk – a feliratkozók egyszerűen késztetést fognak érezni, hogy kinyissák az emailt és megkapják a történetet, ezzel együtt pedig a befejezést is.

Felkelthetjük az érdeklődésüket kérdésekkel (amelyeket megválaszolunk az üzenetben), ígérhetünk valami érdekeset (akár képeket vagy gifeket) vagy csak egyszerűen mondhatunk valami furcsát vagy váratlant.

Néhány példa, hogy hogyan legyünk érdekesek, hogyan legyen az üzenetünk ritka.

8. Manicube: *Ne nyisd ki*
9. Grubhub: Az utolsó nap, hogy megtudd, miről szól az üzenet
10. Refinery29: 10 bizarr szokás az ezeréves gazdagokról
11. Digital Marketer: Csekkold a legújabb „férfibarlangot” (KÉP)
12. Digital Marketer: Mi a legforróbb marketing-karrier?
13. Thrillist: Ezt eszik a börtönben
14. Eat This Not That: 9 undorító tény a Hálaadásról
15. Chubbies: Hologramos alsónadrág?!
16. The Hustle: Egy gyorsabb csacsi
17. Mary Fernandez: Meglepetés ajándék Neked! (csomagold ki)

Humor

Ha már a tárgy megnevettet, akkor lehetetlenség, hogy ne nézzük meg az üzenet tartalmát is. Megtörtént már, hogy jót nevettél a tárgyon, és mégsem nyitottad ki az emailt?

Viccesnek lenni nagyon is pozitív arányokat mutat az email megnyitások arányában, hiszen ez nagyobb átgondoltságra és kreativitásra is utal – ezt pedig a felhasználók is díjazzák.

Néhány példa a vicces email tárgyakra…

18. Eater Boston: Hol sörözzünk? (Küldve szerda reggel 6.45-kor).
19. OpenTable: A telefon nyalogatása még sosem volt ilyen ízletes
20. Groupon: A megegyezés, hogy büszkévé teszel minket (Nem úgy mint Steve unokaöcsém)
21. The Muse: Szeretünk elhasználtak lenni
22. Warby Parker: Tökéletesen párosul a táblázatokhoz
23. UncommonGoods: Ahogy óhajtod
24. Travelocity: Jó lenne egy nap a tengerparton? Csak kapard le és szippants az útból a paradicsom felé
25. TicTail: Boom shakalakak! Kezdjük!
26. Thrillist: Ezt a 27 típust próbáld meg elkerülni szilveszter este
27. Baby Bump: Igen, terhes vagyok. Abbahagyhatod a hasam bámulását, most.
28. Gozengo: ÚJ! Nyaralás a Marson!
29. The Hustle: Nézd mit csináltál, kis balfácán….

Hiúság

Mindenkiben van egy kis hiúság. Mindenki vágyik a szeretetre, az elfogadásra, de még a tiszteletre is… ez csak egy a sok más emberi tulajdonságból.

És ez az oka annak, hogy nagyon sok email tárgy így próbál megfogni, a hiúságon keresztül próbál hatni. Ezt felhasználva mondjuk ígérhetünk valami olyat, amitől a feliratkozó szebbnek, jobbnak érzi magát, vagy valami olyasmit adhatunk, amitől kissé elszégyelli magát.

Néhány példa az okos használatra…

30. Guess: Felejtsd el a tavalyi divatot
31. Fabletics: Szédítő fenék ebben az edzőnadrágban
32. Jeremy Gitomer: Hogy haladsz harmadik óta?
33. Rapha: Ajándékötletek éleseszű biciklistáknak
34. La Mer: Szépségtrükkök a kor ellen
35. Pop Physque: Készülj fel. Süti elfelejtve, feszesség köszöntve
36. Rapha: Elkopott, mint egy világjáró túra
37. Sephora: Ezeket viselik a sztárok

Mohóság

Talán nem gondolsz magadra te sem úgy, mint egy mohó ember, de hát mindig tudnak ajánlani egy kecsegtető üzletet… még akkor is, amikor éppen semmi szükség nincs arra a felkínált dologra. Ez az oka annak, hogy tökéletesen jól működnek a leárazások, a kiárusítások és a speciális ajánlatok a tárgysorban.

Habár, azért nagyon kell vigyázni azzal, ha valami rendkívül alacsony árat ajánlunk, hiszen a tapasztalatok azt mutatják, hogy a realitás sokkal nagyobb nyitási arányt eredményez, míg a teljesen hihetetlen és valószínűtlen általában a kukában végzi. Ez is könnyen megmagyarázható egyébként: az irreálisan alacsony árat nehezen hiszik el az érdeklődők.

Egyébként pedig megfigyelhető a kattintások számának a növekedése, ha tényleges árengedményt ajánlunk az email tárgyában. Ennek az oka, hogy az ember, aki már kinyitja az emailt, az valóban érdeklődik a termékek és az árak iránt, tehát utána is fog nézni a dolgoknak.

Itt is néhány példa, ami biztosan megnövelte a zöld gombra kattintást.
38. Topshop: Bemutatlak az új farmerodnak
39. Topshop: Egy jó kezdet a nyárhoz
40. HP: Villám. Kiárusítás. Ébresztő.
41. HP: Új muszáj-dolgok az irodába
42. Seafolly: Új termék, amit ne passzolhatsz át
43. Guess: 25% kedvezmény a kedvenceidből
44. Rip Curl: Kettő a kettőhöz
45. La Mer: Kis luxus alacsony áron
46. Rapha: Előnyös és hízelgő ajándékcsomagolás
47. The Black Tux: Szerezz elsőbbségi hozzáférést

Henyélés

A másik emberi tulajdonság, amit nem igazán kedvelünk magunkban, az a henyélés, vagyis a munka kerülése. Még azok az emberek, akik egyébként egyáltalán nem lusták megérdemelnek egy arany bilétát egy nehéz nap vagy hét, vagy időszak után.

A feliratkozóknak már nagyon könnyen tudunk ajánlatot adni ahhoz, hogy gyűjtsék a pontokat, vagy olyan tippeket adhatunk, hogy hogyan tudnak időt és energiát megtakarítani. (Ezek az emailek nyugodtan lehetnek nevelési célzatúak is.)

Itt van néhány példa, amelyek sikeressé teszik a megnyitási arányt.

48. Syed from OptinMonster: 63 pontos fontossági sorrend a verhetetlen optin formáért
49. Syed from OptinMonster: Növeld az email listák gyorsaságát 10x-re ezzel a 30 ötlettel
50. Ramit Sethi: Hogyan küldj üzenetet egy elfoglalt embernek (beleértve a szótól szóig írásokat is)
51. Digital Marketer: Lopd el ezeket az email sablonokat…
52. Digital Marketer: Beépített reklám 60, vagy még kevesebb perc alatt
53. Digital Marketer: 212 blogbejegyzés ötlet

Fájó pontok

Ha tökéletesen meg akarjuk érteni a vásárlóinkat, akkor ismernünk kell a fájó pontjaikat is. Ezeket felhasználva, vagyis ezeket finoman érintve egyszerűen rá tudjuk venni őket, hogy kinyissák az emailt. Megoldást felkínálni mindig jó választás.

Néhány példa.

54. Pizza HUT: Megvendégelés bankrobbantás nélkül
55. IKEA: Hová pakoljuk az összes játékot?
56. IKEA: Még több könnyen szerelhető pakolóhely a konyhában
57. HP: Ne vesztegess több pénzt a festékre
58. Sephora: Szépség teendők megoldva
59. Uber: Mióta nem lehetünk mindannyian lottónyertesek…
60. Thrillist: Így éld túl a következő éjszakai repülést
61. Guess: Keressük: csinos és hasznos divat
62. Evernote: Ne vesztegesd tovább értelmetlen munkára az időd
63. Duolingo: 5 perc minden nap a tökéletes nyelvtanulás receptje

Újracélzás

Az újracélzott email lényege, hogy azoknak a feliratkozóknak küldjük ki, akik egy műveletet nem hajtottak végre, vagy egyszerűen kihagytak egy lépést, megálltak egy lépésnél, leveszítették az előnyüket stb. A cél egyszerű: visszahozni az érdeklődőt, használót a feladathoz, a vásárlás menetéhez.

Vannak nagyon hasznos újracélzó tárgyak, mint például egy ajánlat egy jó üzlethez, vagy egyszerűen azt jelezzük, hogy kifogynak az időből, ketyeg az óra, vagy hogy valami rossz fog történni, ha nem végzik el az akciót.

Néhány példa, hogy könnyebben megértsd.

64. Nick Stephenson: Így győzd meg a 10.000 olvasód (ma este zárul)
65. Bonobos: Nézd már, nem felejtettél el valamit? 20%-os kedvezmény vár
66. Target: Akciós árak! Ez még hiányzik a kocsidból!
67. Syed from Envira: Mary, a számlád nincs használatban
68. Syed from Envira: Törlöm az Envira felhasználói közül
69. Ugmonk: Felajánlom a személyes e-mail címem
70. Animoto: Nem hagytál ki valamit ezekből az új ajánlatokból?
71. Pinterest: Jó hírek: zuhanásnak indult a Pin számod
72. Unroll.Me: Az Unroll.me működése leállt
73. Vivino: Nem adjuk fel veled!

Személyes

Egy 2015-ös – az Experian Marketing Services által készített – tanulmány szerint azok az e-mailek, amelyek tárgyában szerepel a felhasználó neve 29,3%-kal magasabb nyitási aránnyal rendelkeznek. A feliratkozó nevét használni csak egy mód, hogy személyesebbé tegyünk egy üzenetet. A hétköznapi nyelv, vagy valami személyes dolog megosztása az olvasóval, esetleg valamilyen ismerős vagy barátságos dolog mutatása is nagyon hasznos és eredményes lehet.

(Egyszerűen csak figyeljünk, hogy ne használjunk egy címsorban túl sokat a felsorolt tippekből, mert az sem jó, ha egy barátnak gondol a felhasználó.)

Néhány példa…

74. Guess: Mary, számodra választottuk ki ezeket a sminkeket
75. Rent the Runaway: Boldog születésnapot, Mary – meglepetés a levélben!
76. Bonnie Fahy: Mary, emlékszel rám?
77. Kimra Luna: Nem láttam a neved a kommenteknél?!
78. John Lee Dumas: Te is jössz?
79. UrbanDaddy: Megváltoztál
80. Influitive: Akkor felvehetlek délután 7 körül?
81. James Malinchak: Kihagyhatatlan meghívó – egy ebédmeghívás tőlem…
82. Brooklinen: Vanília vagy csokoládé?
83. Sam from The Hustle: Szeretlek
84. Ryan Levesque: Komolyan, ezt ki tette?
85. Jon Morrow: Gyors szívesség?
86. Mary Fernandez: Szabad vagy csütörtökön éjjel 12-kor? (blog óra)
87. Mary Fernandez: Szeretem a részletes eredményeket…
88. Syed from OptinMonster: 300%-os árnövekedés
89. Revolution Tea: Köszönjük a segítséget
90. Harry’s: Két borotválkozás a barátaidnak – a mi számlánkra

Egyenesség

Bármilyen kétség esetén egyszerűnek, egyenesnek és lényegre törőnek kell lenni. Ellenkezőleg ahogyan gondolnád, ezek az „unalmas” tárgysorok nagyon is hasznosak és elég nagy növekedést mutatnak.

Egy sikeres kampány titka az átgondoltság és a megfontoltság, illetve hogy a leveleinknek mindig legyen értéke, legyen benne valami, ami használható. Csak azért ne küldjünk ki egy emailt, mert valamit fontosnak tartunk, csak akkor küldjük, ha van is benne valami „megfogható” érték. Ezzel egyszerűen rávesszük arra a feliratkozókat, hogy még akkor is kinyissák az üzenetet, ha a tárgyból semmi érdekes nem tűnik ki nekik. Ahhoz is adunk tippeket, hogy hogy írj ügyes emailt.

És itt van néhány tipp, hogy hogyan legyünk egyszerűek és egyenesek.

91. Al Franken: Igen, ez egy adománygyűjtő üzenet.
92. AYR: A valaha létező legjobb bunda.
93. Barack Obama: Hej!
… és ezek az „unalmas” tárgyak valóban működnek, 40 millió email közül a 60-87% megnyílt.
94. (Vállalat neve) Kiárusítás és marketing hírlevél
95. A (Vállalat neve) szeme (október 31-november 4)
96. (Vállalat neve) Személyzeti pólók és fotók
97. (Vállalat neve) 2005 májusi értesítő
98. (Vállalat neve) Hírlevél – Február 2006
99. (Vállalat neve) és (Vállalat neve) meghívja Önt!
100. Kellemes ünnepeket (Vállalat neve)
101. Meghívó tőle (Vállalat neve)

Néhány tipp még a végére

Még mielőtt találomra kiválasztanánk egy tárgyat az üzenetnek, ezeket is gondoljuk végig, hogy biztosak lehessünk a nagyszámú olvasásban.

Mobiloptimalizálás
A legtöbb ember a mobiltelefonján nézi az üzeneteit. Mindegy, hogy milyen készüléket tartunk előnyösnek, legyünk biztosak benne, hogy az email tárgysor mobiloptimalizált, tehát a címsor a mobiltelefon is ugyanúgy olvasható, mint egy számítógépen.
A US Consumer Device Preference Report szerint 66%-a az embereknek okostelefonról vagy táblagépről csekkolja a levelezéseit. Ezt az ingyenes alkalmazást segítségül hívhatjuk, hogy ellenőrizzük, hogy hogyan jelenik meg a tárgysor a különféle mobiltelefonokon.

A kulcs az eredetiség
Soha nem felejthetjük el, hogy eredetinek lenni mindig kulcsfontosságú. Ez azért nagyon lényeges, mert a feliratkozók egyszerűen nagyon gyorsan ráunnak a dolgokra, megunják az ígérgetéseket. Ha első találkozáskor szeretnénk elbűvölni az olvasót, akkor próbáljuk meg elkerülni, hogy a felhasználónak az jusson az eszébe, hogy „ez pont ugyanolyan, mint amit hetente kapok, és amit újra és újra elutasítok”. Szükséges állandóan keverni a dolgokat, így maradhatunk – vagyis leveleink – érdekesek.

Próbáld ki a hangulatjeleket
Az Experience riportja szerint a hangulatjelek használata 45%-kal növeli meg a nyitás esélyét. Egyébként mindenféle tesztelés ezt mutatja, mi is kipróbáltuk, és nálunk is bevált.

Reméljük, hogy hasznos volt a cikk és a 101 példa. Egy próbát biztosan megér.

Írta: Mary Fernandez
Forrás http://optinmonster.com/101-email-subject-lines-your-subscribers-cant-resist/

Kép forrás: Designed by Freepik

Mentés

Mentés

Mentés

Evenich András

Üdvözlöm! Evenich András vagyok, 2005 óta foglalkozok online marketinggel és keresőoptimalizálással. Leginkább KKV-nak segítek fellendíteni a keresőből jövő forgalmat illetve SEO ügynökségeknek is gyakran be dolgozok. A biztonságos és eredményes megoldások híve vagyok. Szeretné, hogy sikeresebb legyen online vállalkozása? Szívesen adok pár ingyenes tippet, hívjon akár most: +36-70-521-3033